ESCP Europe presenta un máster enfocado a los equipos comerciales del sector biofarmacéutico

Durante mucho tiempo, la base de la promoción de los medicamentos y productos sanitarios han sido los equipos de visitadores médicos y delegados comerciales, con un único objetivo: el prescriptor, pero actualmente esto ha cambiado, y el sector se ha convertido en un complejo mundo donde la decisión de compra ya no depende sólo de un único prescriptor, sino que el modelo comercial se ha complicado con nuevos decisores e interlocutores con los que interactuar para conseguir los objetivos de ventas.

Por ello, desde la escuela hacen la siguiente pregunta a las compañías: ¿Está su equipo comercial adaptado a las necesidades del nuevo entorno sanitario?  Es necesario integrar a estos nuevos “stakeholders” –decisores, interlocutores e influenciadores- dentro de la estrategia nacional, regional y local de la empresa, combinándola con la todavía necesaria promoción tradicional y las relaciones con los líderes de opinión.

Con este programa a demanda, extrapolable a otros sectores, ESCP Europe pretende ‘acompañar’ a los diversos equipos comerciales en esta evolución necesaria en la que pasan de ser delegados comerciales/visitadores médicos, hacia un Account Manager con una visión estratégica de cuenta global y con un enfoque multi-stakeholder. Les ayudan a desarrollar sus habilidades de negociación, dotándoles de herramientas de valor más allá del precio y con un conocimiento adecuado de las nuevas vías de contratación pública, que buscarán compatibilizar los intereses del paciente, del sistema sanitario y de la compañía a la que representa.

Es un programa semipresencial, articulado con un contenido eminentemente práctico con ejemplos reales del sector y el desarrollo de casos y proyectos aplicables a la problemática diaria de los participantes y sus compañías.